케이(K)뷰티와 패션이 전 세계에서 파란을 일으키고 있다. 한국 화장품은 미국과 일본에서 기존 강국인 프랑스 화장품을 제치고 수출 1위를 차지하며 글로벌 시장의 중심으로 자리 잡았다. 패션 분야도 성장을 거듭하고 있다. 조선비즈는 해외에서 인정을 받은 뷰티·패션 브랜드들의 성공 스토리와 차별화된 제품 철학을 릴레이 인터뷰했다. [편집자 주]
생활용품 전문점 다이소 온라인몰이 최근 일시 마비됐다. 원인은 의외였다. 생소한 비건 뷰티 브랜드 딘토(Dinto)와 협업한 색조 화장품이 출시되자마자 폭발적인 인기를 끌면서 서버가 멈춘 것이다. ‘프릴루드 딘토’의 립틴트와 아이 팔레트 전 제품은 출시 하루 만에 다이소 오프라인 매장과 온라인몰에서 전부 품절됐다.
품절 사태를 빚으며 화제를 모은 딘토는 케이(K)뷰티 업계에서 독창적인 브랜드란 평가를 받는다. 주로 고전문학 거장들의 작품을 주제로 제품을 선보이는데 동서양 고전에서 받은 영감이 메이크업 제품으로 구현된다. 딘토라는 브랜드 이름도 ‘깊이 빠져드는(Deeply Into)’이란 문장의 줄임말이다.
“우리의 삶은 우리의 생각대로 만들어진다.”
마르쿠스 아우렐리스 「명상록」
딘토를 이끄는 안지혜 트렌드메이커 대표는 지난 20일 서울 금천구 본사에서 조선비즈와 만나 본인에게 영감을 준 문구를 이같이 꼽았다. 딘토 대표 제품 중 하나인 블러글로이 립 틴트 등이 명상록을 주제로 제작됐다. 마르쿠스 아우렐리우스가 강조한 내면의 단단함이 입술 위에 맑게 퍼지는 틴트의 콘셉트와 맞닿아 있다.
안 대표가 고전문학을 택한 것은 고전(Classic)이 가진 변하지 않는 아름다움의 힘을 강조하기 위해서다. 그는 “깊이 없는 아름다움은 장식에 불과하다는 것이 브랜드 철학”이라며 “딘토는 단순한 화장품 브랜드가 아니다. 아름다움을 넘어 ‘깊이 있는 삶’을 추구하는 브랜드”라고 설명했다.
안 대표는 “여성들이 화장에 들이는 시간을 단순히 예뻐 보이는 것을 넘어 내면까지 정돈하는 시간으로 쓸 수 있길 바란다”면서 “여성이 어떤 글을 읽고, 어떤 말을 하는지에 따라 자신의 미래를 바꿀 수 있는데, 매일 사용하는 화장품이 그 계기가 됐으면 좋겠다”고 덧붙였다.
다른 K뷰티 브랜드와 차별점도 여기에서 나온다고 안 대표는 강조했다. 유행이나 트렌드를 쫓아 미투나 카피 제품을 만들지 않고, 딘토만의 콜렉션(작품)을 창조하는 것에 집중하기 때문이다. 그러자 단일 제품만 히트하는 것이 아니라 브랜드 자체를 사랑하는 ‘팬덤(fandom)’이 생겨났다. 안 대표는 “딘토는 트렌드를 추종하지 않고, 오히려 트렌드 메이커가 되는 것을 목표로 한다”고 강조했다.
반응도 뜨겁다. 2021년 만들어진 딘토는 매년 2배 이상 매출이 성장하고 있다. 2022년 80억원대이던 매출은 지난해 200억원을 넘겼다. 올해 목표는 500억원이다. 현재 매출의 절반 정도가 해외에서 발생한다. 특히 일본에서 인기가 많다. 오프라인 매장 5000개에 진출했고 큐텐재팬 등에서도 판매량 1위를 기록했다. 일본에서의 인기에 신제품에 하이쿠 콘셉트도 차용했다. 각 국가 소비자들의 취향과 수요에 맞춘 현지화 전략을 취하고 있다.
외부 투자금 유치도 빠르다. 스타트업 투자 전문 액셀러레이터 씨엔티테크로부터 1억원을 투자받은 데 이어 1억원을 추가로 받았다. 마크앤컴퍼니와 윤민창의투자재단이 2억원, 또다른 사모펀드로부터 8억원의 투자를 유치했다. 한국콜마에서도 6억원을 유치했다.
딘토의 향후 목표는 미국 시장 정복이다. 미국 시장에서 ‘립 컬러’로 K뷰티의 존재감을 각인시키겠다는 것이다. 딘토는 올해 아마존과 오프라인 마트 티제이맥스(TJMAXX) 입점을 발판 삼아 북미 시장 공략을 본격화할 계획이다. 안 대표는 “K뷰티는 앞으로도 빠르게 성장할 산업이라고 확신한다”며 “미국 시장에서 색조로 존재감있는 한국 브랜드가 없는데, 립으로 미국을 정복할 자신이 있다. 사업 확장을 위해 추가 투자 유치도 모색 중”이라고 밝혔다.
안 대표는 “미국에서 가장 잘하는 브랜드들이 연매출 1조원을 바라보고 있는데 딘토도 그렇게 만드는 것이 목표”라며 “딘토는 단순히 화장품을 파는 브랜드가 아니라, 전 세계 여성들에게 새로운 영감을 주는 브랜드로 기억되고 싶다”고 했다.
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