무신사는 29CM의 연내 거래액이 1조원 돌파할 것으로 예상된다고 8일 밝혔다.
이같은 성장세는 여성 패션 카테고리의 역할이 컸다. 올해 1~6월 여성 패션 거래액은 지난해 같은 기간보다 65% 올랐다.
주 이용 고객인 2539(20대 중반부터 30대 후반까지) 여성의 취향을 고려해 다양한 여성 패션 브랜드를 입점시켰다는 평가다. 이에 따라 구매력이 높은 고객 유입이 활발해지고 올해 상반기 기준 누적 회원 수는 850만명에 달했다. 월평균 객단가(1인당 평균 구매 금액)는 18만3000원을 넘어섰다.
홈 카테고리의 상반기 거래액도 전년 대비 2.5배 급성장했다. 프리미엄 가구부터 조명, 침구류, 테이블웨어 등 오리지널 디자인을 보유한 라이프스타일 브랜드를 새로 발굴해 콘텐츠와 함께 제공한 점이 주효했다.
홈 카테고리에는 ‘홈매달리스트’ ‘이굿홈위크’ 등 홈 카테고리에 특화한 기획전을 통해 판매를 적극적으로 확대한 브랜드가 돋보였다. 대표적으로 오덴세의 ‘레고트’의 텀블러, 런치 박스 등이 전년 대비 거래액이 265% 신장했다.
29CM의 강점인 브랜드 큐레이션을 오프라인 공간으로 확장한 것도 입점 브랜드의 세일즈 증대와 마케팅 효과로 나타났다. 29CM는 현재 ‘이구갤러리 서울’ ‘이구갤러리 대구’에서 입점 브랜드 상품을 판매하고 기획전과 팝업 등을 진행해 좋은 반응을 얻고 있다. 온라인 기반으로 전개하여 오프라인 쇼룸이 없거나 고객과의 접점이 적은 브랜드에는 새로운 판로를 제공해 시너지 효과도 창출하고 있다.
이구갤러리 서울과 대구의 상반기 판매액은 2022년 8월 오픈 시점 대비 70%가 넘는 성장세를 기록했다. 지난 3월에는 이구갤러리 서울에서 인기 여성 패션 브랜드 ‘시엔느’와 함께 팝업 전시를 진행해 한달 동안 10만명이 넘는 고객이 매장을 방문했다.
29CM 관계자는 “올해 거래액 1조 돌파를 목표로 라이징 브랜드 발굴과 차별화된 상품을 고객들에게 선보이며 여성 패션 플랫폼 리더로 자리매김할 것”이라고 말했다.
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