주요 메뉴 바로가기 (상단) 본문 컨텐츠 바로가기 주요 메뉴 바로가기 (하단)

상반기 연합전선 통했다…공동판매 시너지 일으킨 K-제약

IT조선 조회수  

제약업계가 올해부터 자사 주력 상품을 함께 판매하는 방식인 ‘코프로모션(공동판매)’ 활동을 본격적으로 펼치고 있는 가운데 해당 전략이 이번 상반기부터 효과를 나타낸 것으로 보인다.

강력한 영업망을 지닌 기업과 혁신신약 보유 기업 간의 연합전선 구축 등이 동반성장으로 이어졌다 평가를 받으며, 앞으로 제약업계에 공동판매 트렌드가 활발해질지 여부도 주목된다.

위식도역류질환 신약 ‘케이캡(성분명 테고프라잔)’과 고혈압 치료제 ‘카나브(성분명 피마사르탄)’. / HK이노엔
위식도역류질환 신약 ‘케이캡(성분명 테고프라잔)’과 고혈압 치료제 ‘카나브(성분명 피마사르탄)’. / HK이노엔

관련 업계에 따르면 최근 국내 대표 제약 기업들이 상반기 실적을 공시하면서 공동판매에 대한 성적표도 함께 공개됐다.

먼저 HK이노엔은 올해 상반기 연결기준 4319억원의 매출과 416억원의 영업이익을 달성, 지난해 같은 기간 대비 각각 11%, 98.4% 증가했다.

보령은 올해 상반기 연결재무제표 기준 매출액 4892억원, 영업이익 365억원을 기록했다. 전년 동기 대비 매출은 16%, 영업이익은 4% 늘어난 수치로 상반기 기준 역대 최고 실적을 달성했다.

특히 보령은 지난해 전문의약품 전 부문이 성장하면서 지난해 상반기 대비 20.4% 증가한 실적을 기록했다.

두 기업이 올 상반기 호실적을 기록한 이유는 지난해 말 체결한 공동판매 전략이 주효했기 때문이다.

앞서 보령과 HK이노엔은 각각 자사 블록버스터(연간 매출 1000억원 이상) 신약인 고혈압 치료제 ‘카나브(성분명 피마사르탄)’와 위식도역류질환 신약 ‘케이캡(성분명 테고프라잔)’에 대해 국내 영업과 마케팅을 함께 진행하는 ‘코프로모션’ 계약을 체결했다.

카나브와 케이캡 모두 연간 매출 1000억원이 넘는 블록버스터 제품들로, K-신약을 대표하는 품목이다. 코프로모션 대상 품목은 케이캡정, 케이캡구강붕해정과 ▲카나브 ▲듀카로 ▲듀카브 ▲듀카브플러스 등 카나브 제품군 4종이다.

해당 제품들의 국내 매출은 2600억원 규모로, 이번 협약을 통해 두 기업은 기존 제품 매출에 더해 추가적인 매출 달성을 노리고 있다.

현재 양사 모두 올해 매출 1조원 이상을 노리고 있는 만큼 국산 블록버스터 협업을 통한 외형 확장이 최종적인 기업 목표 달성에 주효하게 작용할지 여부도 관심 받고 있다.

대웅제약 역시 올해 상반기 매출액 6221억원, 영업이익 808억원을 기록했다. 이는 전년 동기 대비 매출액은 3.8%, 영업익은 20.3% 늘어난 수치다.

대웅제약의 이번 호실적은 나보타, 펙수클루, 엔블로 등 3대 자체 개발 혁신신약이 성장하면서 비롯됐는데, 위식도역류질환 치료제 ‘펙수클루(성분명 펙수프라잔)’의 성장이 주목받고 있다.

전자공시를 살펴보면 올해 2분기 대웅제약의 펙수클루 비중은 10.2%로 회사 분기 매출에서 처음 두 자릿수에 진입했다. 지난 1분기 당시 펙수클루 비중은 6.2%였다.

대웅제약 위식도역류질환 치료제 ‘펙수클루(성분명 펙수프라잔)’. / 대웅제약
대웅제약 위식도역류질환 치료제 ‘펙수클루(성분명 펙수프라잔)’. / 대웅제약

2분기 펙수클루 매출은 332억원으로, 전년 동기 대비 165%나 성장했다. 펙수클루 성장 배경에는 이번 분기부터 종근당과 공동판매에 나서 효과를 본 것으로 분석된다.

대웅제약과 종근당은 올해 상반기 전략적 파트너십을 맺고 국산 34호 신약 ‘펙수클루’의 공동판매 연합을 구축한 바 있다.

해당 연합을 통해 대웅제약은 펙수클루의 ‘1품1조(1品1兆)’ 비전을 실현하기 위한 움직임을 본격화 했으며, 종근당은 지난해 HK이노엔과 진행하던 ‘케이캡’ 공동판매 종료에 따른 매출 하락 방어 전략을 구사하게 됐다.

종근당은 올해 상반기 R&D 비용 증가와 케이캡 이탈로 인해 매출과 영업이익 모두 하락을 겪었지만 펙수클루의 높은 성장세와 함께 하반기 이익 극대화를 노릴 기회를 엿보고 있다.

나아가 종근당은 3분기부터 셀트리온제약 간질환 치료제 ‘고덱스’의 공동판매도 시작할 전망이라 실적 향상이 기대되고 있다. 고덱스의 경우 분기 기준 60.3%의 성장률을 보이고 있으며, 올해 700억~800억원대 매출이 예상된다.

일각에서는 업계 내 공동판매 효과가 속속 증명되면서 여러 기업들이 유사한 전략을 통해 외연확장을 노리는 사례가 늘어날 것이라고 전망하고 있다.

이미 올해 동아에스티와 유유제약은 말초순환 개선제 ‘타나민정’ 공동판매 계약을 체결했으며, 일동제약과 한림제약은 점안액 공동판매 계약을 체결한 뒤 안과 분야 일반의약품(OTC) 시장 선점을 위해 공격적인 행보를 보이고 있다.

업계 관계자는 “국내 제약시장 성장세가 다소 둔화되면서 각 기업들이 자사의 경쟁력 있는 상품을 서로 교차 판매하는 방식으로 이익을 증대시키는 전략을 펼치고 있다”며 “올해 공동판매 시너지 효과를 톡톡히 봤기 때문에 추후 또 다른 연합전선이 구축될지도 기대된다”고 말했다.

김동명 기자 simalo@chosunbiz.com

IT조선
content@www.newsbell.co.kr

댓글0

300

댓글0

[차·테크] 랭킹 뉴스

  • DCT 레이싱 김규민, 아반떼 N1 컵 레이스 8 포디엄 정상…챔피언 가능성 높여
  • [비즈톡톡] 청소년 보호에 팔 걷어부치는 SNS·게임 회사들… 소셜창·사용시간 규제 강화
  • 대항해 시대, 링컨 올 뉴 노틸러스 [시승기]
  • [PGS 6] LUNA, GF 12매치 승리…韓 중하위권으로 2일차 마무리
  • "쉬어가는데도 고봉밥"....원신 5.2 서열 1위 카피타노에 열광하는 이유는?
  • [PGS 6] TDT, GF 11매치 치킨 확보…아쉬움 남긴 '광동 프릭스·젠지'

[차·테크] 공감 뉴스

  • 제네시스 살까 고민했는데 “그냥 이 차 살게요”…드디어 한국 도로 출몰?
  • 컴투스, SWC2024 월드 파이널 개최...1000여명 운집
  • 현대차·기아는 아직인데 “소비자 마음 저격”… 발 빠르게 시작한 ‘르노코리아’
  • '서머너즈 워' 챔피언까지 한걸음...커리안바오·레스트 SWC 결승 진출
  • 신차 내놓은 기아 “부담 확 줄였다”…기존 차주들 배 아플 새 소식
  • 트럼프 2기 염두? TSMC, 中에 첨단 AI 반도체 공급 중단

당신을 위한 인기글

  • 한국의 ‘쌈’ 문화와도 비슷한 멕시코 음식, 타코 맛집 BEST5
  • 한입에 가득 차는 풍요로움, 딤섬 맛집 BEST5
  • 입에 척척 달라 붙는 찰진 식감이 매력적인 육회 맛집 BEST5
  • 면발을 제대로 탐미할 수 있는 자가제면 맛집 BEST5
  • 엑소 백현 첫 단독 공연 실황 영화, 27일 글로벌 개봉
  • 지창욱·김형서 주연 ‘강남 비-사이드’, 공개 초반부터 글로벌 인기
  • 정우성·신현빈 “커플템 아니다” 교제설 부인
  • [위클리 포토] 모두가 기다린 김남길‧이하늬, 꿀조합의 귀환

함께 보면 좋은 뉴스

  • 1
    "대통령이 김건희인지 명태균인지 묻는데, 윤석열 정권은 눈과 귀 닫아"

    뉴스 

  • 2
    신한 SOL페이 2024-2025 핸드볼 H리그 10일 개막, 국내 최초 선수 AI 캐릭터 눈길

    스포츠 

  • 3
    ‘성남 학폭’ 분노한 시민들, 서현역 앞서 촛불시위 “학폭 근절하라”

    뉴스 

  • 4
    ‘200억’ 건물주 유재석, 자녀들이 받게 될 유산 공개

    연예 

  • 5
    '절도범 출연'… 백종원 새 예능 첫방도 전에 출연자 논란 터졌다

    연예 

[차·테크] 인기 뉴스

  • DCT 레이싱 김규민, 아반떼 N1 컵 레이스 8 포디엄 정상…챔피언 가능성 높여
  • [비즈톡톡] 청소년 보호에 팔 걷어부치는 SNS·게임 회사들… 소셜창·사용시간 규제 강화
  • 대항해 시대, 링컨 올 뉴 노틸러스 [시승기]
  • [PGS 6] LUNA, GF 12매치 승리…韓 중하위권으로 2일차 마무리
  • "쉬어가는데도 고봉밥"....원신 5.2 서열 1위 카피타노에 열광하는 이유는?
  • [PGS 6] TDT, GF 11매치 치킨 확보…아쉬움 남긴 '광동 프릭스·젠지'

지금 뜨는 뉴스

  • 1
    한국전력 엘리안, 무릎 부상으로 시즌 아웃 가능성 높아

    스포츠 

  • 2
    신급 스킬 가진 천재 의사가 성형으로 나쁜 짓 일삼는 범죄자 '참교육'하는 신박한 드라마

    연예 

  • 3
    ‘최현석 딸 최연수♥’ 김태현 , 12살 나이 차이 코멘트에 보인 반응

    연예 

  • 4
    '환자 8배 증가' 11월 발병 잦은 이 감염병: 아무 곳에나 막 앉으면 절~대 안 되겠다

    뉴스 

  • 5
    포스텍 감독 "손흥민 부상관리, 홍명보호와 협력 필요"

    스포츠 

[차·테크] 추천 뉴스

  • 제네시스 살까 고민했는데 “그냥 이 차 살게요”…드디어 한국 도로 출몰?
  • 컴투스, SWC2024 월드 파이널 개최...1000여명 운집
  • 현대차·기아는 아직인데 “소비자 마음 저격”… 발 빠르게 시작한 ‘르노코리아’
  • '서머너즈 워' 챔피언까지 한걸음...커리안바오·레스트 SWC 결승 진출
  • 신차 내놓은 기아 “부담 확 줄였다”…기존 차주들 배 아플 새 소식
  • 트럼프 2기 염두? TSMC, 中에 첨단 AI 반도체 공급 중단

당신을 위한 인기글

  • 한국의 ‘쌈’ 문화와도 비슷한 멕시코 음식, 타코 맛집 BEST5
  • 한입에 가득 차는 풍요로움, 딤섬 맛집 BEST5
  • 입에 척척 달라 붙는 찰진 식감이 매력적인 육회 맛집 BEST5
  • 면발을 제대로 탐미할 수 있는 자가제면 맛집 BEST5
  • 엑소 백현 첫 단독 공연 실황 영화, 27일 글로벌 개봉
  • 지창욱·김형서 주연 ‘강남 비-사이드’, 공개 초반부터 글로벌 인기
  • 정우성·신현빈 “커플템 아니다” 교제설 부인
  • [위클리 포토] 모두가 기다린 김남길‧이하늬, 꿀조합의 귀환

추천 뉴스

  • 1
    "대통령이 김건희인지 명태균인지 묻는데, 윤석열 정권은 눈과 귀 닫아"

    뉴스 

  • 2
    신한 SOL페이 2024-2025 핸드볼 H리그 10일 개막, 국내 최초 선수 AI 캐릭터 눈길

    스포츠 

  • 3
    ‘성남 학폭’ 분노한 시민들, 서현역 앞서 촛불시위 “학폭 근절하라”

    뉴스 

  • 4
    ‘200억’ 건물주 유재석, 자녀들이 받게 될 유산 공개

    연예 

  • 5
    '절도범 출연'… 백종원 새 예능 첫방도 전에 출연자 논란 터졌다

    연예 

지금 뜨는 뉴스

  • 1
    한국전력 엘리안, 무릎 부상으로 시즌 아웃 가능성 높아

    스포츠 

  • 2
    신급 스킬 가진 천재 의사가 성형으로 나쁜 짓 일삼는 범죄자 '참교육'하는 신박한 드라마

    연예 

  • 3
    ‘최현석 딸 최연수♥’ 김태현 , 12살 나이 차이 코멘트에 보인 반응

    연예 

  • 4
    '환자 8배 증가' 11월 발병 잦은 이 감염병: 아무 곳에나 막 앉으면 절~대 안 되겠다

    뉴스 

  • 5
    포스텍 감독 "손흥민 부상관리, 홍명보호와 협력 필요"

    스포츠 

공유하기